了解市場動態與企業處境是取得成功的關鍵。這種了解通常來自於深入的分析，其中一個重要的分析工具就是波特五力分析。波特五力分析不僅僅是一個觀念，更是一個深入探討企業環境的方法，由管理學名師麥可·波特提出。
何謂五力分析?
競爭環境分析，結合了產業結構分析、競爭者分析和產業演變分析等三個關鍵領域。整合了這些觀點，產生了波特五力分析，而波特是提出這個分析的管理學名師。
企業常使用SWOT分析，即分析企業的優勢和劣勢以及外部環境的機會和威脅。SWOT分析比較簡單化而沒有分常細部的精準分析，容易影響主觀判斷。因此，波特在SWOT分析的基礎上，提出了競爭環境分析的概念，以期使策略分析更具體、更深入。
透過這種系統性的分析方法，企業可以更全面地了解其所處市場的現狀和潛在機會，同時也能發現市場中的缺口和潛在風險。這種深入的競爭分析可以幫助企業制定更適合的競爭策略，提高其在市場上的競爭力。
新潛在競爭者的威脅
潛在競爭者指的是那些有意願進入某一產業並可能對現有企業構成競爭威脅的新進入者。這種競爭威脅的程度受到產業進入門檻的影響，這些門檻包括了規模經濟的門檻、產品差異化程度、所需資本投入、轉換成本、取得分銷管道的難易度、非規模相關的成本優勢，以及政府政策等等。
市場競爭者
在商業領域，所謂的「同業」指的是在同一產業中的競爭對手。這些現有的競爭者的數量和水平，對於您的企業在市場中生存的難易程度有著深遠的影響。
如果產業裡大家實力都是差不多的，產品的發展差別比較小了，那其實就代表了產業的飽和度已經接近滿了，消費者可以輕鬆地在您和數個競爭者之間進行切換。在這種情況下，競爭就有可能變得越來越激烈。
在這樣的競爭環境中，企業能否勝出的關鍵在於創意性的操作，包括價格策略、廣告宣傳、產品介紹、售後服務和品牌形象等方面。企業需要具備創造性，巧妙運用這些要素，才能在競爭中脫穎而出。
替代品
替代品是指具有相同功能的產品，可以取代現有的產品。儘管許多產品都有可能被替代，實際上是否發生替代，取決於替代品是否能夠提供更大的價值／價格比。如果替代品能夠提供更高的價值／價格比，如果新的替代產品帶給人們更大的價值和便利，那麼顧客可以毫不增加成本地轉而選擇替代品。舉個例子，傳遞訊息的工具從到府親訪、飛鴿傳書、郵寄信件、報紙、電報、無線電、電腦、手機，都顯示了替代品對現有產品的潛在威脅。
在波特分析中，替代品在發展初期對現有產品的替代率通常較低，但這並不代表替代品的競爭力較低。現有產品的生產企業不能掉以輕心，因為替代品雖然尚未大規模普及，但消費者可能出於轉換成本高或其他非經濟因素的考量而選擇觀望。
一旦替代品被證實比現有產品更具優勢，消費者就會迅速轉向替代品。因此，企業應時刻警惕替代品的威脅，並且積極了解消費者的需求，以適應市場的變化。
供應商價格談判能力
企業在製造產品時，受到供應商的影響很大。供應商的數量、所提供產品的品質、價格以及產品的差異性，都會影響企業的生產成本和利潤。當供應商數量稀少、所供產品差異大且市場對其特性有需求，供應商便擁有非常多的的議價能力。在這種情況，企業就比較難從供應商那裡獲得成本上的優惠。
相反，當供應商數量眾多，企業有更多的選擇時，供應商的議價能力就會相對減弱。這使得企業處於相對優勢的地位，能夠更靈活地選擇適合自身需求的供應商，降低成本，提高競爭力。
客戶價格談判能力
通常來說，客戶對價格的議價能力受到多種因素的影響，包括客戶集中度、顧客的採購比例、產品特性、顧客經營利潤以及顧客向後整合的能力等。對企業而言，選擇適合的客戶基礎策略是判斷客戶議價能力的關鍵。企業需要識別出對公司最有利的客戶，並努力進行促銷。
然而，影響客戶議價能力的這些因素並不是固定不變的。隨著客戶所在產業和企業自身的發展，客戶與供應企業之間的關係也將不斷變化。企業必須清楚地認識到這一點，以便能夠靈活應對不斷變動的市場條件。
誰提出五力分析?
五力分析又稱波特競爭分析的一種新方法是採用麥可·波特於1979年提出的五力分析（Porter five forces analysis）框架，這個框架被用來評估市場的吸引力程度。波特主張，影響市場吸引力的因素在於個體經濟學的面向，而非傳統觀念中的總體經濟學。這五種力量包括那些關聯於公司服務客戶和實現獲利的因素，波特認為五種力量的變動都可能引發公司進出市場的決策。
制定成功戰略，保持競爭優勢
在企業追求卓越利潤的道路上，我們應該往供應商和客戶價格談判能力較弱、低替代品威脅以及鮮少新進入者和同業競爭者的環境方向，是關鍵的前提。 隨著環境變遷的速度日益加快，掌握時事動態、善用網路資源，或者尋求網路行銷專家的建議，都是讓企業與時俱進的途徑。接著，透過五力分析，深入剖析產業競爭態勢，從全局角度綜合考慮，以確保企業的產業地位不受動搖。